Influencer Marketing: como escolher o influencer ideal para a sua marca

Por Lara Cocco, 11 de Janeiro de 2022


Como consumidor, já tomou alguma decisão de compra baseada na opinião de algum influencer? É provável que sim. A pesquisa da Inmar Intelligence, em parceria com o Social Media Today, descobriu que 84% dos respondentes já consumiu um determinado produto após a recomendação de um influencer.

Segundo a PQ Media, a publicidade digital e em meios alternativos cresceu 12,6% durante 2021, enquanto a mídia tradicional não acompanhou este aumento, crescendo somente 3,3%. Patrick Quinn, CEO da PQ Media, observa “double-digit growth in streaming audio and video advertising, digital video game advertising, digital product placement, social media advertising and influencer marketing, among others" como os grandes pilares de crescimento da publicidade neste ano. Os influencers tornam-se grandes players do mercado. Sob o ponto de vista dos consumidores, estas figuras trazem um novo aspecto à publicidade: a humanização da marca, representando uma relação mais intimista e real com um produto.


Neste contexto, parte dos influencers tornaram-se referência como fontes de informação confiáveis ao entregarem um conteúdo de valor para os seus seguidores. A atuação deste profissional como uma voz de liderança para o seu público é algo que inspira o sentimento de comunidade nestes grupos, unindo uma série de pessoas em torno de um tema específico. O grande valor dos influencers está nessa relação de proximidade e confiança que  cria com os seus seguidores. 


Essa imagem consistente de determinados influencers é então a oportunidade perfeita para solidificar a imagem de marcas que se encaixem no nicho de interesse do público. Ainda, de acordo com a pesquisa mencionada anteriormente, apenas 33% dos profissionais do marketing respondentes consideram o marketing de influenciadores como um fator de importância ou extrema importância para o seu negócio. Considerando que 65% dos respondentes seguem influencers para aprender sobre novos produtos, 54% para consumir resenhas de produtos e serviços, 44% para obter descontos, ofertas e promoções e 41% para se inspirar, os profissionais do marketing não estariam desperdiçando uma bela oportunidade de alavancarem suas vendas? 


Nós acreditamos que sim. Apesar da dificuldade em mensurar os resultados nas vendas por conta de influencers, considerando que 30% dos respondentes da pesquisa da Inmar afirma que uma das dificuldades em manter ações com influencers é o fato de não existir uma estandardização da medição dos dados. Os dados obtidos a partir dos consumidores já revelam que estes são, de fato, influenciados a consumirem produtos recomendados por pessoas que estes considerem trustworthy.   


É neste ponto em que existem erros comuns: escolher o influencer correto para a sua marca. Depois de algumas polêmicas, em que uma má escolha de influencers gera boicotes para a marca e põe em cheque a sua responsabilidade social. É crucial perceber quais fatores devem ser levados em conta ao escolher um influencer para fazer parte da mensagem de sua marca. 


Aqui reunimos algumas dicas preciosas:

Procure influencers que se encaixem com o seu nicho:  

É essencial observar o contexto do seu influencer e perceber se isso se encaixa com a sua marca. Pense, um influencer do nicho de moda dificilmente conseguirá estabelecer uma conexão genuína com uma marca de tecnologia, dessa maneira, é provável que a ação não seja tão eficaz pois o público deste profissional pode não ter tanto interesse no que você tem a oferecer. É importante escolher um influencer que tenha domínio em seu nicho, de forma que sua audiência tenha um interesse real pelo conteúdo.

Analise o conteúdo do perfil

As redes sociais são muito mais do que fotos de tirar o fôlego e poses de modelo! Além das imagens interessantes, o que este influencer entrega em seu conteúdo? Existe informação, conhecimento e insights neste perfil? É muito comum que alguns influencers tenham milhões de seguidores e nenhum conteúdo propriamente dito. Dessa maneira, é essencial encontrar profissionais que realmente se dediquem em entregar conteúdo de valor para a sua audiência, ligando a sua marca ao seu público através de um storytelling envolvente. 

Conheça a audiência desse perfil

Mais do que analisar somente o número de seguidores de um perfil, é importante aprofundar-se em sua audiência e descobrir mais informações: gênero, idade, dados demográficos e, principalmente, a taxa de engajamento. Medir o engajamento é essencial! Este influencer realmente desperta o interesse de seus seguidores? Ele está criando uma troca com seus seguidores? Ele tem uma comunidade em seu perfil ou somente expectadores passivos? É essencial levar esta pesquisa além do superficial.

Acompanhe o histórico desse influencer

É importante analisar a maneira como este influencer se comporta perante a sua audiência. Os valores do influencer estão alinhados aos valores da sua marca? O comportamento do influencer condiz com as ações da marca? É imprescindível levar em conta como este profissional se comportou no passado e como estas ações impactaram no seu presente. O melhor é manter-se longe de influencers envolvidos em polêmicas que podem levar ao boicote de sua marca. 

Há inúmeras estratégias que podem e devem ser levadas em conta ao escolher um influencer. Muitas vezes, o influencer correto para a sua marca não é aquele com milhões de seguidores, mas aquele influencer menor que tem autoridade em seu nicho, cria um conteúdo envolvente e é capaz de acrescentar valor para os seus seguidores. Ao escolher um influencer, seja exigente: pense nele como uma extensão da sua marca! 


Quer continuar à conversa ou procura uma ajuda para encontrar os influencers ideais para a sua marca ou campanha? Entre em contato conosco e nós podemos te ajudar.