Influencer Marketing: como escolher o influencer correto para a sua marca
Por Lara Cocco, 11 de Janeiro de 2022
Como consumidor, já tomou alguma decisão de compra baseada na opinião de um influenciador? É provável que sim. A pesquisa da Inmar Intelligence, em parceria com o Social Media Today, descobriu que 84% dos consumidores já fez uma compra na sequência de uma recomendação de um influenciador.
Segundo a PQ Media, a publicidade digital e em meios alternativos cresceu 12,6% durante 2021, enquanto os media tradicionais não acompanharam este aumento, crescendo somente 3,3%. Patrick Quinn, CEO da PQ Media, detalha “double-digit growth in streaming audio and video advertising, digital video game advertising, digital product placement, social media advertising and influencer marketing, among others" como os grandes pilares de crescimento da publicidade neste ano. Os influenciadores tornam-se grandes players do mercado. Sob o ponto de vista dos consumidores, estas figuras trazem um novo aspeto à publicidade: a humanização da marca, representando uma relação mais intimista e real com o produto.
Neste contexto, parte dos influenciadores tornaram-se referências como fontes de informação confiáveis ao produzirem um conteúdo de valor. A atuação deste profissional como uma voz de liderança para o seu público é algo que reforça o sentimento de comunidade nestes grupos, unindo uma série de pessoas em torno de um tema específico. A grande mais-valia dos influenciadores está nessa relação de proximidade e confiança que criam com os seus seguidores.
Ainda de acordo com a pesquisa já citada, apenas 33% dos profissionais de marketing consideram o marketing de influenciadores como um fator de importância, ou extrema importância, para o seu negócio. Considerando que 65% dos consumidores segue influenciadores para aprender sobre novos produtos, 54% para consumir resenhas de produtos e serviços, 44% para obter descontos, ofertas e promoções e 41% para se inspirar, não estarão os profissionais de marketing a desperdiçar uma bela oportunidade para alavancarem as suas vendas?
Nós acreditamos que sim. Apesar da dificuldade em mensurar os resultados nas vendas potenciadas por Influenciadores, Os números obtidos a partir dos consumidores já revelam que estes são, de fato, influenciados a consumirem produtos recomendados por pessoas que considerem trustworthy.
Como escolher, então, o influenciador correto para a sua marca?. Damos aqui algumas dicas:
Procure influenciadores que se encaixem no seu nicho:
É essencial observar o contexto do seu influenciador e perceber se ele se encaixa com a sua marca. Pense, um influenciador do nicho de moda dificilmente conseguirá estabelecer uma conexão genuína com uma marca de tecnologia. É importante escolher um influenciador que tenha domínio no seu nicho, de forma a que sua audiência desenvolva uma interesse real pelo conteúdo.
Analise o conteúdo do perfil
As redes sociais são muito mais do que fotos de tirar o fôlego e poses de modelo! Além das imagens interessantes, o que é que este influenciador entrega em termos de conteúdo? Existe informação, conhecimento e insights ni perfil? É comum que alguns influenciadores tenham milhões de seguidores e nenhum conteúdo propriamente dito. Dessa maneira, é essencial encontrar profissionais que realmente se dediquem em produzir conteúdo de valor para a sua audiência, ligando marca ao seu público através de um storytelling envolvente.
Conheça a audiência do perfil
Mais do que analisar somente o número de seguidores de um perfil, é importante perceber a sua audiência e descobrir mais informações: género, idade, dados demográficos e, principalmente, a taxa de engajamento. Medir o engajamento é essencial! Este influenciador realmente desperta o interesse dos seus seguidores? Ele está a interagir com eles? Tem uma comunidade associada ao seu perfil ou apenas expectadores passivos? É essencial levar esta análise para além do superficial.
Acompanhe o histórico desse influenciador
É importante analisar a maneira como este influenciador se comporta perante a audiência. Os valores do influenciador estão alinhados com os valores da sua marca? O seu comportamento condiz com as ações da marca? É imprescindível levar em linha de conta como é que este profissional se comportou no passado e como é que essas ações impactaram o seu presente. O melhor é manter-se longe de influenciadores envolvidos em polémicas que podem levar ao boicote da sua marca.
Há muitas estratégias que podem e devem ser levadas em conta ao escolher um influenciador. Muitas vezes, a escolha correta para a sua marca não é aquela que tem com milhões de seguidores, mas aquele influenciador menos seguido mas com autoridade no seu nicho, que cria um conteúdo envolvente e é capaz de acrescentar valor. Ao escolher um influenciado, seja exigente: pense nele como uma extensão da sua marca!
Quer continuar à conversa ou procura uma ajuda para encontrar os influenciadores ideais para a sua marca ou campanha? Entre em contato connosco. Nós podemos ajudar.
Referências:
https://www.emarketer.com/content/social-commerce-surpasses-30-billion-us
https://www.emarketer.com/content/advertising-spending-looks-rebound-2021-driven-by-digital-media